Ce rol joaca psihologia in activitatea de Trading

Ca incepatori, in trading venim cu totii cu un bagaj mental, cu o minte care a evoluat pentru a functiona intr-un mediu bazat pe certitudine. Aceasta evolutie s-a realizat de-a lungul milioanelor de ani in care specia umana a excelat in perfectionarea comportamentelor repetitive bazate pe situatii "sablon". Rezultatul a fost eficientizarea activitatilor umane, succesul speciei noastre in competitia cu celelalte specii.

Aceasta eficientizare a tuturor activitatilor umane prin permanenta adaptare si perfectionare a comportamentelor si reactiilor noastre la provocarile/situatiile de tip "sablon" pe care le intalnim permanent (invatam de mici ce sa facem in orice situatie pentru a ne descurca in viata - situatii care se vor repeta permanent, cu o frecventa mai mare sau mai mica) ne-a asigurat succesul prin procesul de control asupra rezultatului actiunilor noastre.

Eficientizam actiunile si raspunsurile noastre la diverse situatii si provocari, controland astfel rezultatele pe care le obtinem. Ne bazam pe acest control intrucat situatiile in care actionam ne sunt cunoscute, sunt sabloane cu care ne-am invatat, atat in viata personala cat si in business. Iar creierul nostru este organizat sa controleze rezultatele activitatilor noastre prin intermediul "castigului". Actionam eficient si "castigam" batalia, oricare ar fi ea. Nu suntem construiti pentru a functiona "normal" din punct de vedere psihologic intr-un context in care pierdem.

Aceasta adictie a noastra de a fi castigatori si nu pierzatori, la pachet cu nevoia de certitudine si control, reprezinta bagajul mental cu care "aterizam" in activitatea de trading. Acest bagaj mental a reprezentat conditia esentiala pentru succes in activitatile cotidiene si in business pentru majoritatea dintre noi.

Conditiile de succes in viata cotidiana si in business sunt insa foarte diferite de conditiile de succes in trading. In trading, nu exista certitudine, pietele financiare fiind caracterizate in primul rand prin incertitudine, prin evolutii aleatoare, iar controlul asupra rezultatelor a ceea ce facem este foarte redus, sau inexistent. Pietele pot face orice, oricand, si vor face intotdeauna ce vor ele, nu ce credem noi ca ar trebui sa faca.

Pe de alta parte, suntem natural inclinati sa actionam (obligatoriu) pentru a castiga, si sa evitam pierderile cu orice pret. Acest tip de comportament, care functioneaza cu atata succes in business, nu functioneaza in trading. Trading-ul necesita rabdare si o minte disciplinata. Necesita suprimarea impulsului de a actiona pana la momentul in care conditiile sunt aliniate pentru ca statistica si probabilitatile sa functioneze in favoarea noastra.

Trading-ul necesita acceptarea incertitudinii ca un context permanent, acceptarea faptului ca nu putem controla rezultatele tranzactiilor noastre indiferent cum actionam si cat de eficienti suntem, acceptarea faptului ca vom pierde de foarte multe ori si ca a pierde face parte din viata la fel de mult ca si castigul, acceptarea faptului ca mare parte din ceea ce se intampla in jurul nostru (in pietele financiare) este aleator.

Succesul in trading nu se masoara de la o tranzactie la alta, ci de la o multitudine de tranzactii. Aici intervine aplicabilitatea probabilitatilor si a statisticii. Managementul probabilitatilor (nu in sens matematic, ci in sens conceptual) este una din cheile succesului. Ne asiguram ca la fiecare tranzactie avem probabilitatea de partea noastra, si dupa o multitudine de tranzactii (unele castigatoare, altele pierzatoare) vom obtine un rezultat net favorabil.

Astfel, desi nu putem controla rezultatul fiecarei tranzactii in parte, putem controla performanta noastra in a realiza aceste tranzactii in conditii optime probabilistic. Iar statistic, rezultatul ne va fi favorabil. Controlam performanta propriilor actiuni, fiecarei actiuni, obtinand un rezultat agregat favorabil pentru o multitudine de actiuni.

Partea cea mai complicata in vederea atingerii unui astfel de deziderat ramane bagajul emotional cu care venim in trading, si mai ales aversiunea fata de ideea de "a pierde". Mintea noastra (creierul mic, pe care il mostenim din perioada nevertebrata) vede instinctiv orice pierdere potentiala ca pe o amenintare la adresa integritatii corporale. Nu stie sa faca diferenta. Incertitudinea in sine declaseaza o perceptie de amenintare in creierul nostru, amplificand frica de a pierde.

Biologia si experienta nostra au creat o minte menita sa ne mareasca sansele de supravietuire ca specie, nu pentru succesul in trading. Prin urmare, pentru a avea succes in trading trebuie sa "reconstruim" mintea care tranzactioneaza. Nu este usor, dar este cu siguranta posibil. Dovada sunt miile de traderi care au facut-o si au reusit.

MINTEA ADAPTATA TRADING-ULUI NECESITA O SCHIMBARE DE PARADIGMA PRIVIND MODUL CUM ABORDAM CERTITUDINEA SI INCERTITUDINEA. SUNTEM INRADACINATI IN GANDIREA BAZATA PE CONTROL SI CERTITUDINE (CARE NE-A ADUS SUCCESUL CA SPECIE) SI TREBUIE SA FACEM TRANZITIA CATRE GANDIREA BAZATA PE PROBABILITATI.

Activitatea de trading trebuie sa aiba la baza observarea calma, cu rabdare, a evolutiei pietei financiare, nu impulsul de a actiona. Actiunea intervine doar atunci cand pietele ne ofera conditii favorabile probabilistic, pentru ca doar asta ne confera succes pe termen lung.

Provocarile trading-ului, incertitudinea, evolutiile aleatoare ale pietelor financiare, toate acestea vor fi permanet prezente. Ce conteaza cel mai mult insa este ce tip de gandire aducem cu noi in activitatea de trading. Iar "lupta interioara" nu se va opri niciodata. Biologia nu poate fi invinsa !!!

Ce putem sa facem insa este sa ne modelam gandirea astfel incat sa fim disciplinati in fata riscului si incertitudinii, sa ne obisnuim cu ideea ca putem controla procesul dar nu si rezultatele, sa invatam sa gandim probabilistic.

Iar in momentul in care am renuntat la iluzia de a controla rezultatele actiunilor noastre, a tranzactiilor pe care le realizam, imbratisand abilitatea de a aborda incertitudinea din perspectiva probabilistica si statistica, atunci avem un avantaj pe termen lung, si vom castiga.